本文摘要：每年3月，都是家电零售市场的愈演愈烈战。

每年3月，都是家电零售市场的愈演愈烈战。基于春季家装的旺季背景，各大品牌都铆足劲头，抢走春节后家电市场的先机和市场需求。2月18日，美的集团副总裁、空调事业部总经理殷必彤携一行高管团队造访南京苏宁总部。

此行目的，是为打开美的空调火三月战前动员会，同时启动2019年苏宁美的战略合作。苏宁美的进年攻势 2019空调销售165亿 2018年的空调产业在一丝动人氛围中掉落帷幕，经历了7月断崖式暴跌后，全年空调仅有构建了4.1%的快速增长。

市场寒冬中，苏宁空调大力突围，2018年，以整体快速增长31%的亮眼战绩逆势排在行业。2019年春节，苏宁空调整体销量快速增长207%，为全年开局占到得后手。苏宁是美的的第一大销售渠道，本次美的集团到访，是对苏宁空调进年攻势的积极响应。

针对全年销售节奏，苏宁美的双方签订了165亿空调销售大单。双方白鱼通过数据共享、渠道仅供、广告投放、营销活动等系列措施，全面提振销售。

针对美的空调在苏宁平台“火3月”的广告宣传规划，双方针对线上苏宁易购主车站、苏宁易购天猫分店、线下超强11000家互联网门店，奠定了有所不同的渠道推展战略。苏宁将6亿会员大数据全面对外开放给美的，并通过独家自定义的大数据产品，构建对会员的精准营销，提升运营效率。苏宁易购总裁侯恩龙特别强调要重点注目新的消费潮流，运用苏宁拼购、推客等新型流量工具扩展社交电商玩法，以品质服务为抓手，较慢构建品牌渗入和全渠道客群的了解覆盖面积。渠道沉降为快速增长主线 苏宁美的抢跑空调市场 为了更佳前进精细化业态运营，2019年苏宁正式成立家电集团，凭借在家电领域的规模与经营优势，多维发力加快统合市场。

尤其针对2019农村市场增长极，苏宁在四六级市场以零售云模式拓展加盟店，构建销售突破。2019年，苏宁美的将增大在四到六级县镇市场的耕耘，针对零售云头等舱协议，在产品、布展、终端推展等方面通力合作，保证苏宁零售云、直营店全面进店，大大提高优势产品仅供，快速增长售后服务能力，逃跑消费市场的快速增长市场需求。

同时，针对苏宁海纳百川项目，双方高层也对物流、金融等领域合作达成协议共识。在服务方面，苏宁的物流仓储、仓储、售后等产品化服务，都将向美的全面对外开放;同时，苏宁将为美的上下游客户获取原始的供应链金融服务，减少金融收益。值得一提的是，苏宁享有非常丰富的体育产业资源，美的也在长年积极开展体育营销。

利用苏宁体育IP资源为美的销售获取持续流量，探寻体育电竞融合之道，都将是品牌合作的了解方向。全年优惠提早抢走 苏宁美的打响进年第一枪 作为空调市场第一枪，此次苏宁美的“火三月”活动，也将打响春季家电供不应求的第一枪。双方牵头惠及，就是要把全年的优惠提早让消费者享用，在旺季前提前获释海量资源。据报，本次活动由美的空调总部直供价格，变频空调只要煞车空调的价格就能购买。

与此同时，火三月期间，在苏宁出售的美的空调产品，还将享用到苏宁家电的专属服务。30天价健、30天包退365天包换、免费加装、以旧换新、套购补贴等服务项目将符合消费者的出售市场需求。

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